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品牌:唐藏秘

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安诺堂,值得你为他亮剑!

来源:广州市安诺堂企业发展有限公司 日期:2018/1/29 11:25:12 By 袁小栋 阅读(2637)

经过多年的磨练,美容专一化妆品行业的前景愈加明朗。一些眼光独到的投资者看出了该行业的又一巨大商机。但迅速发展的美容化妆品业,也同样面临着品牌层次参差不齐的局面。作为一个理性的投资者,该如何在琳琅满目的宣传中辨清良莠、辨别真伪呢?安诺堂企业的高级投资顾问李高明凭借多年的行业经验,锤炼出成功考察优质品牌的“亮剑”,助你在财富的起跑线上,找到一个优秀的合作发展平台.

一、亮诞生之剑

首先亮出这把剑,是因为美容业化妆品种类繁多,注重表面善于做表面功夫,加盟者在华丽的表象所吸引的同时,也千万要记得用此剑来与对手过招。世上“无源之水无本之木”,品牌不可凭空做大,因此品牌的发展和崛起一定有她的历史,了解她的发展历程,有助于您了解品牌经验者的经营意识、远见和决心。

现在市场出现了一些品牌喜欢给自己贴洋标签,打着洋广告的美容品牌产品,如有些号称来自欧洲、巴黎、美国等地的国际品牌,指望一层炫目的外表来淡化贫瘠的美容产品品牌根基,基本在本剑的威慑下,立马现出原形。因此,投资者在考察美容产品品牌的时候首先就要直指她本身产品品牌的发展历程,——对自己的产品品牌发展历程含糊其词,或者根本就没有任何对外的品牌推广事件的美容产品品牌,其品牌根基一定有问题。这样的美容产品品牌很可能是假品牌,伪劣制品,或者并非以打造品牌为理念,而是多少打着品牌的旗号而实际以批发、廉价销售,这种产品品牌美誉维护管理差,市场秩序混乱,坑害消费者,完全没有可持续发展性,投资者必须擦亮眼睛,果断亮剑!

相反,一个成功的美容产品品牌,一定具有丰富详实的品牌发展故事、市场动作活动的特征。2005年,CIAROC医学美容专业研究中心,结合安诺堂藏药的天然产品配方,配合以现代化的工艺,创造性的调配出唐·藏秘“藏疗世家”配方,成功解决了天然化妆品不易保存和化工类化妆品损伤皮肤的美容问题。2008年香港总部邀请亚太区研究中心的资深美容专家,汇聚香港,以东方人的肤质特点、生活习惯、季节的变化、环境的不同为研究基础,针对各种问题性肤质进行精心的配方设计。经过上万次的临床试验后,于2010年开始在香港地区进行试点推广,很快唐·藏秘“藏疗世家”就以简单、安全、高效的特点,迅速成为香港美容业的一颗璀璨之星。

二、亮产品之剑

产品是一个美容品牌的最直接体现,也是投资者首先考虑的因素之一。本剑直接对准产品品牌是否具有充裕的产能、稳定的生产和产品定位是否科学、产品本身是否具有特色、产品结构是否合理、产品线是否丰满等要害,投资者通过此剑就可以识别出该品牌是否具有可操作性。

考察产能和生产,最直接的就是考察其产品品牌生产厂,拥有自己的工厂作为基础是一个产品品牌稳健发展的必需,也只有具备自主生产能力的品牌,才能在产品质量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反,如果没有自己的工厂,那么该产品品牌的产品必定存在很大隐患,这样的品牌大都从批发市场进货后更换自己的商标吊牌来供应到市场上,这样的产品性价比很差,质量没保证,而且会频繁出现新品少,畅销品断货的现象。这一点,对照安诺堂企业就很清楚。安诺堂企业拥有规模宏大的现代化生产基地,科学的产能规划,严格的生产监控体系,完全实现自主规模生产。

有了良好的生产能力之后,还要有适应市场、具有竞争力、种类丰富的好产品美容品牌。要考察这一点,只要看她的产品线就知道了。以唐·藏秘为例,其定位于中高端专业院线化妆品,市场潜在规模大。他旗下现已拥有洗、排、养、护,熏和多功能、功能性,构成定位精准的“5+2”立体产品线,其所涵盖的系列产品已经深入人心,满足不同搭配需要。

三、亮利润之剑

显然,投资者加盟美容化妆品业的目的都是为了盈利,然而,美容产品品牌是否能确保加盟者享有足够的利润空间呢?这正是本剑要解决的问题。考察利润空间,最直接的方法就是考察其品牌生产成本和运营费用这两方面的状况。生产成本和运营费用越低,则利润空间越大。

考察生产成本,须直接从其生产源头发掘。如果一个美容产品品牌的生产能够达到集约化和规模化,那她的生产成本必然是低的。这里我们再看看安诺堂这个专业化妆品企业,她拥有强大的生产线,生产基地实现国际规模化生产,在品质和生产成本上都获得了极大的优势。此外,安诺堂企业专门为投资者量身定做一套完善的投资方案,给予投资者相当的利润空间,进货折扣行业至低,而且还设定了多级别的奖励政策以及年终返点提成政策,以求投资者获得最大限度的盈利,达到双赢的局面。

考察产品品牌运营费用,最直接的体现就是一个品牌对其分销商的常规运营支持。优秀的品牌总能从策略到物质上为其分销商提供长年的支持,让分销商轻松经营,运营费用大幅降低。安诺堂企业的专业市场营销团队终身免费为其经销商不断提供有创意的优质营销方案,同时提供文案、图片、视频等多方面的战略实施配套支持;长期赠送销售购物袋、贵宾卡等开业必需品和各种促销礼品、宣传用品。经销商轻松实现低成本运营。

四、亮经营之剑

产品品牌经营要盈利,必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好,就可证明她具备很高的可操作性,本剑正是要从品牌终端实体店的角度考察其可行性。

首先是考察此品牌的直营店。如果品牌自主投资的直营店越多,就证明他们的终端利润很高,公司投入后有极高的销售回报才会不断开店,值得信赖。相反,如果品牌没有或很少直营店,他们经常借口是为了保护经销商利益,不产生竞争,实际上大都是因为品牌的终端销售并不理想,自己公司不愿意投资到终端,这样的品牌风险会很大。2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定,凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店铺,并且直营店铺须合法经营一年以上,此规定就是为了保护投资者的利益,因为只有开设了一年以上的直营店铺,才能有效判断投资项目的市场适应性;

考察的另一方面是看该品牌是否进驻了大型美容会所。因为美容会所在允许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察,会所只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型美容会所,我们就完全可以信赖会所帮我们作的评测,认可这个品牌的可操作性。

考察的第三方面就是分销商的网络分布。如果一个品牌分销网络很广,全国有几百家连锁,并且能够把这些专卖的地址,实际店铺图片公布出来,那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多实体店和美容会所,并且不怕考察,合作分销商比较稳定,投资回报可观。

五、亮推广之剑

你所选择的品牌只有兼具知名度与美誉度的时候才能形成强大的市场号召力,判断一个美容产品品牌能否在市场上形成强大的号召力就看她的推广能力。这将决定一个产品品牌是否具有良好的可持续发展能力。

最简单的方法是,直接考察该品牌有否举办过大规模的推广活动?如大型的公关活动秀等;是否大范围地、精准地投放品牌宣传广告?要实现这种考察最简单有效的手段,就是去互联网上搜搜看,关于该品牌的资料是否容易找到。

六、亮扶持之剑

对于多数加盟店或美容会所来说,美容产品品牌所给予的支持十分重要,这些支持包括统一的管理系统、专业规范的选址指导、基本的店务指导、销售技巧指导以及统一的促销物料和方案支持等等。因为,这些支持将决定一个品牌的终端形象和终端竞争力的好坏,而最终决定品牌的成长性。

要考察渠道支持,首先要了解支持的项目是否有问题。咨询合作细节的时候,一定要问清楚合作前后,该品牌能够提供哪些支持服务。如果一个品牌可以提供前期针对您自己店铺的装修设计;提供实用的宣传补给和开业必需品;提供完善的培训资料;提供频繁的跟进指导和市场监督;提供合作后终身的活动方案、宣传设计、促销策划等等支持,您的品牌运作将后顾无忧。

次要考察该美容产品品牌的支持力量。投资者最好是能够亲自或者请可信赖的人到该公司总部现场考察。公司规模越大,组织架构越齐全,公司的稳定性就越好,也就越值得信任。相反,如果公司规模很小,人员较少,那么这个品牌所承诺的种种支持在合作以后,很可能无法兑现!

七、亮信用之剑

针对当前美容化妆品市场还存在鱼龙混杂、各类仿牌和杂牌蜂拥而上等不良现象,投资专家特别提醒广大美容化妆品的投资者必须用好此剑,直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。

在选择加盟品牌前,必须运用上述六剑剖析清楚该美容产品品牌的具体情况,确认该品牌“货真价实”后,才能与厂商作进一步的细谈。在签订合同前,要仔细阅读合同中的所有条款是否科学规范,是否廓清双方的权利和义务,确定厂商是否是聘请法律专业人士审核和修订合同,从而确定该合同的科学性和公平性。

关键词:安诺堂

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